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Marko Maras entra nel Forbes Business Council

Marko Maras, CEO della data company Audiens, è stato ammesso nel Forbes Business Council, organizzazione di networking che riunisce imprenditori e manager a livello mondiale.

Maras è stato selezionato da una commissione grazie alla profondità e varietà della sua esperienza professionale: tra i criteri di ammissione all’organizzazione ci sono uno storico di crescita del business e traguardi e riconoscimenti personali e professionali di successo.

«Da persona appassionata nella creazione di conversazioni a livello globale sul valore dei consumatori» spiega Maras «sono entusiasta di essere entrato a far parte della comunità di Forbes Council. Credo che la mia partecipazione porterà una voce forte e rafforzerà il nostro ruolo di leadership nell’aiutare i professionisti del marketing a connettersi con la loro audience».

Forbes Councils è un collettivo di comunità ad invito creata in partnership con Forbes e con i fondatori dello Young Entrepreneur Council (YEC). In Forbes Councils, imprenditori e manager di successo entrano a contatto con persone e risorse che possano aiutarli a portare avanti le loro idee e progetti.

Audiens amplia la squadra con la nomina del nuovo VP Global Sales

Si allarga il team di Audiens. La tech company specializzata in servizi di data management ha annunciato l’ingresso in squadra di Rob Sharland e la sua nomina come VP Global Sales.

Con anni di esperienza nel mondo tech e media, Sharland arriva in Audiens da Dunnhumby, società specializzata in Data Science dove era Brand Media Director. In precedenza, è stato Client Partnership Director di GroundTruth, la Global Location Technology Company dove ha gestito le partnership con Publicis, DAN, IPG e Omnicom. Il suo know-how deriva anche dal suo trascorso in InMobi, tra i principali fornitori di piattaforme pubblicitarie e di mobile marketing al mondo, e dal Guardian, dove era responsabile delle agenzie focalizzate sul mobile.

Sharland avrà il compito da un lato di presentare la Customer Data Platform ai clienti diretti e dell’altro di costruire una rete di agenzie rivenditrici che potranno includere nella loro offerta media anche la soluzione tecnologica di Audiens. Il manager si occuperà inoltre di stringere accordi con brand o editori internazionali interessati alla rivendita dei propri dati e di proporre i segmenti ai vari centri media per l’ottimizzazione delle campagne programmatic.

«La vasta esperienza di Rob nella rivendita di soluzioni software per il marketing e nel programmatic porta la qualità e lo slancio necessari per la crescita del nostro business a livello globale», ha affermato Marko Maras, fondatore e CEO di Audiens.

Marko Maras-audiens
Marko Maras

«Il modo in cui la piattaforma di Audiens consente ai brand comunicare in maniera specifica alle diverse tipologie di clienti si contraddistingue nel mondo MarTech – commenta Rob Sharland, VP Global Sales di Audiens -. La capacità di fornire una piattaforma estremamente sofisticata che però può essere attivata anche senza il coinvolgimento diretto dell’IT è un valore aggiunto indispensabile per tutti i team di marketing. Ciò consente alle aziende di utilizzare i propri dati per interagire meglio con i clienti e al contempo acquisirne di nuovi».

La nomina di Sharland accelera i piani di crescita internazionali avviati quando Bango, società leader nei servizi di mobile payment e quotata all’AIM di Londra, ha acquistato Audiens all’inizio del 2018.

Due nuove funzionalità per Audiens: IDmatch ed Engagement Score

Audiens, dopo aver presentato a maggio l’accordo con Nextplora per l’offerta di segmenti “smart” per il programmatic (ne abbiamo parlato qui), lancia due nuove funzionalità per la sua piattaforma: IDmatch, uno strumento di CRM enrichment, ed Engagement Score, un algoritmo proprietario per calcolare il grado di fidelizzazione dei clienti.

IDmatch raccoglie tutti gli identificativi digitali di un particolare utente e li unifica sotto un unico “Audiens ID”. Il servizio consente inoltre di arricchire i dati di prima parte fornendo alle aziende diverse tipologie di insight derivanti dalla attività degli utenti al di fuori di siti e applicazioni proprietarie. Le informazioni raccolte sono consultabili sia nella dashboard di Audiens che esportabili in diversi formati direttamente nel CRM del cliente. Grazie a questa nuova funzionalità il cliente potrà visualizzare, sotto lo stesso ID, sia i propri dati che quelli forniti dal network di Audiens e classificati secondo la tassonomia IAB.

Engagement Score è un algoritmo proprietario che suddivide gli utenti in sei cluster, assegnando un punteggio, sulla base del loro grado di partecipazione e interazione con il brand. Il calcolo della customer engagement avviene grazie all’analisi di diverse variabili che le aziende utilizzatrici possono personalizzare sulla base delle proprie esigenze. La flessibilità del servizio porta a una categorizzazione dell’audience coerente con le specificità che caratterizzano il brand stesso e i suoi obiettivi, sia in termini di miglioramento della relazione con i consumatori, che di brand awareness, spiega il comunicato stampa.

“Lo sviluppo di queste nuove funzionalità è stato guidato da una crescente richiesta di mercato. L’utilizzo di IDmatch, in combinazione con Engagement Score, permette alle aziende di arricchire i dati di prima parte e di introdurre nuove metriche di valutazione del grado di coinvolgimento dei propri clienti, nel pieno rispetto della privacy”, afferma Marko Maras, Ceo di Audiens.

Audiens e Netcomm insieme per un’esperienza e-commerce più sicura e campagne ottimizzate

Netcomm, il Consorzio del Commercio Digitale Italiano che riunisce quasi 400 aziende composte da società internazionali e piccole-medie realtà di eccellenza, ha avviato una collaborazione con Audiens, tech company specializzata nel Data Management, per migliorare i servizi connessi alla licenza d’uso del Sigillo di qualità e compliance.

Con il supporto di Audiens, il Sigillo sarà univocamente collegato al portale del venditore grazie ad un codice javascript, che sarà garanzia di autentica appartenenza dell’e-commerce al network di siti verificati da Netcomm. Il consumatore, cliccando sul logo del Sigillo, vedrà apparire la pagina profilo del merchant sul sito di Netcomm e potrà quindi acquistare con fiducia sull’e-shop.

Inoltre, con le nuove funzionalità del Sigillo integrate da Audiens, il venditore che desidera avere una overview sugli eventi più rilevanti legati alla fruizione del proprio sito e-commerce potrà anche attivare un servizio di analisi che, in conformità con il GDPR, consentirà di ottimizzare le proprie campagne pubblicitarie digitali. I soci e i siti che espongono il sigillo Netcomm e che vogliono usufruire di questo servizio potranno utilizzare la Customer Data Platform di Audiens in modalità gratuita entro i limiti della convenzione sottoscritta con Netcomm.

«Siamo felici di poter comunicare al mercato la collaborazione con Netcomm. Il progetto studiato insieme al Consorzio ha come obiettivo quello di generare consapevolezza sulle dinamiche che regolano il mondo dell’e-commerce attraverso l’analisi dei big data e di aiutare gli associati a far crescere il loro business attraverso una miglior gestione dei propri dati», afferma Marko Maras, founder di Audiens.

Experian in partnership con Audiens per la distribuzione di dati in Italia

Experian, società attiva nei servizi informativi per il marketing e per la prevenzione dei rischi di credito e di frode, ha scelto come partner Audiens con l’obiettivo di arricchire il database di quest’ultima attraverso i propri segmenti sulla popolazione italiana.

Questa partnership, infatti, combinerà i dati e il sistema di modellazione di Experian  che è in grado di analizzare vaste risorse informative, restituendole sotto forma di segmenti funzionali  con la piattaforma tecnologica di Audiens, di proprietà del Gruppo Bango (leggi l’articolo su Engage).

I cluster di Experian saranno ora disponibili sulle principali Demand Side Platforms, come per esempio AppNexus, DBM, The Trade Desk, Adform e Adobe. Questo permetterà alle aziende di affinare il targeting dei propri piani media ottimizzando il budget ed evitandone la dispersione.

«Siamo lieti di intraprendere una partnership con un brand importante ed internazionale come Experian. La qualità del dato è un driver strategico per l’efficacia delle campagne, per questo siamo felici di rafforzare la nostra offerta con i loro dati», afferma Marko Maras, founder di Audiens.

«Abbiamo trovato in Audiens una piattaforma affidabile in grado di aprirci nuovi canali di distribuzione dei nostri dati e migliorare la nostra offerta verso tutti i brand e i loro centri media», afferma Giuseppe Mauro Scarpati, Digital Account Director Italy di Experian.

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Giuseppe Mauro Scarpati

Il comparatore AutoUncle si affida ad Audiens per la gestione dei dati

AutoUncle, il comparatore di prezzi danese attivo in 9 Paesi – Italia inclusa – dedicato a chi vuole acquistare un’automobile usata, ha deciso di affidarsi alla data company Audiens per la gestione e monetizzazione dei propri dati.

Dopo aver stretto un accordo con MediaMob per la concessione e vendita esclusiva degli spazi media, AutoUncle sarà ora anche in grado, grazie ad Audiens, di trasferire i propri segmenti di pubblico sulle principali piattaforme di pianificazione digitali attraverso un’unica interfaccia. Tutti gli inserzionisti potranno utilizzare i dati di AutoUncle segmentati sulla base delle ricerche effettuate sul portale (casa automobilistica, budget di spesa, segmento dell’auto…).

AutoUncle raccoglie e filtra milioni di inserzioni valutando in tempo reale l’effettivo valore di mercato di ogni singola auto in vendita. Tale valutazione deriva dall’utilizzo di AutoScore, un algoritmo proprietario in grado di scansionare ogni singolo annuncio, verificando e comparando oltre cento parametri che impattano sul valore di mercato del veicolo.

«Il portale di AutoUncle è consultato da un pubblico fortemente intenzionato all’acquisto di un’automobile. Riuscire a intercettare un utente proprio nel momento in cui sta decidendo di effettuare un acquisto così importante rappresenta per moltissimi brand una grande opportunità per una comunicazione più one-to-one volta a migliorare i risultati delle campagne», afferma Marko Maras, CEO di Audiens.

«Sempre più utenti si affidano a noi per la scelta della propria auto. Sul sito italiano accogliamo, ad oggi, oltre 500 mila visite al giorno e questo numero è in costante crescita. Il nostro goal è quello di rendere il mercato delle auto usate più trasparente e di attrarre sempre più acquirenti e venditori. La tecnologia di Audiens ci permetterà inoltre di gestire in maniera strutturata le numerose informazioni in nostro possesso che fino ad oggi non siamo stati in grado di valorizzare», afferma Knud Andreasen, Monetization Manager di AutoUncle.

Audiens vince la gara per la Data Management Platform di ING Italia

Audiens, la data management Platform che la società di mobile commerce Bango ha comprato da DigiTouch a gennaio, ha vinto la gara indetta da ING Italia per la ricerca di una tecnologia conforme alle normative sulla privacy che permettesse al marchio un controllo diretto e una gestione autonoma dei dati dei propri clienti, al fine di ottimizzare le campagne pubblicitarie sui canali digitali.

La banca ha scelto la piattaforma di Audiens perché, si legge nella nota, rispetta gli alti standard richiesi. Grazie a questo accordo, ING Italia raccoglierà all’interno di un unico hub informazioni provenienti da diverse sorgenti consentendo la creazione di segmenti di pubblico con caratteristiche affini, così da poterli attivare sui principali canali di marketing digitale. Questo permetterà alla banca di personalizzare i messaggi di comunicazione, in modo da offrire prodotti e servizi in linea con l’interesse dei propri clienti e prospect.

«Siamo molto lieti che una banca dal forte carattere innovativo e solida presenza in Italia come ING abbia scelto la nostra tecnologia. Siamo felici siano state apprezzate le funzionalità e la flessibilità che contraddistinguono la nostra piattaforma», afferma Marko Maras, Ceo di Audiens.

«Trasparenza e attenzione al cliente sono due valori che ci contraddistinguono. Di qui la decisione di dotarci di una DMP, per rendere ancora più one-to-one ed efficace la nostra comunicazione con la possibilità di gestire i dati in autonoma. Cercavamo un partner che fosse presente in Italia e che offrisse una soluzione user-friendly, completa e aperta all’integrazione di funzionalità da noi richieste», commentano da ING Italia.

Morellato sceglie Audiens per ottimizzare l’adv online con l’uso dei dati

Gruppo Morellato ha scelto di puntare su Audiens.

La collaborazione con la tech company italiana leader nei servizi di Customer Data Management – di recente acquisita dal gruppo inglese Bango (leggi qui l’articolo dedicato) – è stata voluta per valorizzare i dati raccolti dai diversi touchpoint della customer journey e favorire una comunicazione pubblicitaria più efficace.

La soluzione tecnologica di Audiens si distingue per la facilità di importazione dei dati e l’attivazione dei segmenti di pubblico sui principali canali di comunicazione digitale (Social, Sem, Programmatic e così via).

L’accordo siglato è coerente con la linea strategica di entrambi i player che considerano il dato una risorsa importante e strategica per ottimizzare gli investimenti e garantire una comunicazione sempre più one-to-one con i clienti. L’interfaccia user-friendly di Audiens permette infatti ai brand di creare nuovi segmenti di pubblico ad alto valore e di trasferirli sulle piattaforme di pianificazione advertising più utilizzate dal mercato.

«Siamo orgogliosi di questa partnership e contenti di constatare che vi è una crescente consapevolezza dei brand circa il ruolo strategico della tecnologia come mezzo per ottimizzare le campagne e quindi ridurre i costi di acquisizione. Stiamo continuando a lavorare per rendere Audiens una piattaforma sempre più flessibile che permetta ai nostri clienti di trasferire e quindi sfruttare i propri dati su un numero sempre crescente di piattaforme di pianificazione online», afferma Marko Maras, Founder di Audiens.

La tecnologia di Audiens in Italia è venduta da Gruppo DigiTouch (rivenditore esclusivo delle soluzioni di Audiens nel nostro Paese fino a gennaio 2021 secondo l’accordo raggiunto con Bango in fase di cessione delle sue quote), a cui fa capo inoltre Performedia, centro media a cui di recente Morellato ha affidato la campagna di lancio sui media digitali della collezione di gioielli Perfetta (leggi qui l’articolo dedicato).

QualeScegliere.it affida ad Audiens la monetizzazione dei propri dati

Con l’obiettivo di monetizzare i dati raccolti dalla propria piattaforma di ricerca prodotti, comparazione e recensioni, QualeScegliere.it ha selezionato come partner tecnologico Audiens.

L’accordo permette così ai marchi e alle agenzie clienti della compagnia tecnologica di monetizzazione e gestione dei dati di acquistare i segmenti di pubblico ad alto potenziale di QualeScegliere.it sui principali network pubblicitari (DoubleClick, AppNexus, Adform, TheTradeDesk, Adobe) e di attivarli all’interno delle proprie campagne data-driven.

La piattaforma aiuta i consumatori che sono alla ricerca di un prodotto in diversi ambiti (come Casa, Cura della persona, Elettronica, Prima infanzia, etc.) a orientarsi tra le tante proposte in commercio, permettendo loro di trovare online il prodotto al minor prezzo, di conoscerne le specifiche, leggerne le recensioni e infine compararlo con i prodotti simili di altri marchi.

«Un portale di comparazione come QualeScegliere.it viene consultato da un pubblico di utenti che si trova in una fase cruciale della customer journey: il momento pre-acquisto. Per un marchio riuscire a intercettare i consumatori in questa fase decisionale rappresenta una grande opportunità», afferma Marko Maras, Fondatore di Audiens.

«Gli utenti si affidano al nostro sito per scegliere il brand dei prodotti da acquistare, come dimostrano le migliaia di vendite che generiamo ogni mese sui negozi affiliati. L’anno scorso siamo cresciuti del 500% anno su anno. Quest’anno l’obiettivo è di raddoppiare il traffico del 2017, segno che l’aiuto all’acquisto che forniamo è una esigenza sempre più sentita», afferma Vincenzo Calenne, Co-fondatore di QualeScegliere.it, «Di qui l’idea di adottare una soluzione che ci permettesse di monetizzare ulteriormente i dati degli utenti nella fase pre-acquisto. In Audiens abbiamo trovato il partner ideale per la facilità di integrazione alla sua piattaforma e l’approccio cross-canale».

A gennaio, Audiens è stata venduta da Gruppo DigiTouch a Bango, società inglese di mobile commerce, per 2,5 milioni di euro.

DigiTouch vende Audiens a Bango per 2,5 milioni di euro

La prima importante acquisizione dell’anno nell’industria ad-tech riguarda direttamente il mercato italiano. DigiTouch ha infatti annunciato di aver siglato un accordo con Bango, società attiva nel mobile commerce, per potenziare la tecnologia di Audiens e accelerare la crescita e diffusione internazionale dei servizi di monetizzazione della customer data platform di DigiTuch.

I termini dell’accordo. DigiTouch concessionaria esclusiva per l’Italia di Audiens

In base all’accordo, DigiTouch SpA ha ceduto interamente la propria partecipazione rappresentativa del 66,8% di Audiens a favore di Bango, che a seguito della cessione contestuale degli altri soci ha acquisito una partecipazione complessiva di circa il 98.45%.

Per le sue quote DigiTouch riceve un controvalore di circa 2,5 milioni di euro in contanti e azioni e 500 mila warrants Bango, in modo da poter trarre beneficio dalla significativa crescita che deriverà dallo sviluppo commerciale e tecnologico di Audiens. Più nel dettaglio, DigiTouch ha ricevuto 1.001.970,44 milioni di euro in denaro, 354.030 azioni di Bango e 500.985 warrants. Bango rimborserà a DigiTouch SpA il finanziamento soci di 623.000 euro in un anno in 12 rate mensili a partire dalla data della chiusura.

L’accordo prevede che Bango investa più di un milione di euro nell’aggiornamento della piattaforma Audiens, per consentirne la distribuzione dei servizi di gestione dati in nuovi paesi. Inoltre, definisce che DigiTouch diventi il rivenditore in esclusiva della tecnologia della data management platform sul mercato italiano per tre anni, con la possibilità di poter offrirne i servizi ai propri clienti attuali e potenziali. In questo modo, DigiTouch continuerà a rappresentare Audiens sul mercato italiano e ne distribuirà la sua tecnologia, in linea con il proprio piano industriale presentato a novembre del 2017.

In aggiunta, si stabilisce che Bango presenti i servizi di marketing digitale del Gruppo DigiTouch ai propri clienti internazionali, interessati a pianificare campagne di pubblicità digitale avvalendosi delle competenze del Gruppo, in una logica di mutual partnership e di sviluppo di opportunità di cross/up selling, favorendo lo sviluppo del Gruppo DigiTouch su mercati dove ad oggi non è presente.

La piattaforma tecnologica di Audiens verrà integrata nella piattaforma mCommerce di Bango. Questo darà la possibilità alla piattaforma di accedere ai dati transazionali di oltre cento operatori di telefonia mobile collegati a Bango e di promuovere i propri servizi ai loro principali clienti, tra cui Google Play, Amazon, Samsung, Netflix e Microsoft.

Il fondatore di Audiens, Marko Maras, si unisce all’executive leadership di Bango. Opposte le reazioni del mercato alla notizia dell’accordo: Bango crolla alla borsa di Londra con una discesa del 12,67% mentre DigiTouch balza a Piazza Affari del 4,43%.

Forte spinta internazionale per Audiens

Paolo Mardegan, Ceo di DigiTouch Spa, parla della crescita a livello internazionale che avrò Audiens in seguito all’operazione: «Siamo entusiasti di combinare la nostra esperienza nel mercato del digital advertising con la forza della piattaforma di pagamenti di Bango. Siamo fiduciosi che questa partnership darà una forte spinta all’espansione internazionale di Audiens e che ci aiuterà a capitalizzare gli investimenti che abbiamo fatto negli anni passati. Questo accordo ci aiuterà a rafforzare la nostra posizione finanziaria netta mantenendo un forte interesse nelle opportunità di business che Audiens genererà all’estero. Continueremo a rappresentare Audiens sul mercato italiano e a collaborare con Bango con l’intento di permettere ai suoi clienti di beneficiare dei nostri servizi di marketing digitale in Italia, Stati Uniti e Asia».

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Ray Anderson

«Bango è rimasta colpita positivamente dalla tecnologia sviluppata dal team di Audiens all’interno di DigiTouch e ha visto una grande opportunità di estendere questa tecnologia su scala globale. Grazie a questo accordo i clienti di Bango, società come Supercell, Niantic, EA e Activision, potranno beneficiare sin da subito delle partnership che Audiens ha stretto con Adform, DoubleClick, AppNexus e The Trade Desk. Siamo lieti di dare il benvenuto al team di Audiens nella community mondiale di Bango. Siamo inoltre molto felici di entrare in partnership con DigiTouch, un vero leader e innovatore nel Mar-Tech e con il quale condividiamo l’utilizzo della tecnologia come strumento per migliorare il successo online», afferma Ray Anderson, Ceo di Bango Plc.

Secondo l’Equity Research realizzata da Progressive, il 40% degli app stores processa i pagamenti attraverso il credito telefonico utilizzando la tecnologia di Bango.

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